Dennis’s Reviews > Die Psychologie des Überzeugens > Status Update
Dennis
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Kapitel 3, Commitment und Konsistenz
Sich zu widersetzen ist am Anfang immer leichter als am Ende.
- Leonardo da Vinci
Wie wahr dieser Ausspruch ist, das ist mir im Zuge von Verhandlungen ein ums andere Mal selbst bewusst geworden.
— Feb 28, 2020 02:03AM
Sich zu widersetzen ist am Anfang immer leichter als am Ende.
- Leonardo da Vinci
Wie wahr dieser Ausspruch ist, das ist mir im Zuge von Verhandlungen ein ums andere Mal selbst bewusst geworden.
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Dennis
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Blinder Gehorsam
Nach Cohen "stellen sowohl Patienten als auch Pflegekräfte, Apotheker oder andere Ärzte so gut wie nie eine Verordnung infrage." Als Beispiel sei der von Cohen und Davis berichtete verrückte Fall der "rektalen Ohrenschmerzen" genannt. Ein Arzt verordnete einem Patienten mit einer schmerzhaften Entzündung im rechten Ohr Ohrentropfen. "Rechtes Ohr" kürzte er auf dem Anordnungsblatt ab, ...
— Sep 06, 2020 12:11PM
Nach Cohen "stellen sowohl Patienten als auch Pflegekräfte, Apotheker oder andere Ärzte so gut wie nie eine Verordnung infrage." Als Beispiel sei der von Cohen und Davis berichtete verrückte Fall der "rektalen Ohrenschmerzen" genannt. Ein Arzt verordnete einem Patienten mit einer schmerzhaften Entzündung im rechten Ohr Ohrentropfen. "Rechtes Ohr" kürzte er auf dem Anordnungsblatt ab, ...
Dennis
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Blinder Gehorsam
Am 1.9.1987 legt sich S. Brian Wilson auf die Schienen der Eisenbahnstrecke zu einem kalifornischen Marinestützpunkt, um gegen die Verschiffung von militärischem Gerät nach Nicaragua zu protestieren. Die Marine und die Eisenbahngesellschaft unterrichtet er drei Tage zuvor über sein Vorhaben. Diese informieren zwar das Zugpersonal, geben aber die Anweisung den Zug nicht zu stoppen.
tbc...
— Apr 30, 2020 10:50AM
Am 1.9.1987 legt sich S. Brian Wilson auf die Schienen der Eisenbahnstrecke zu einem kalifornischen Marinestützpunkt, um gegen die Verschiffung von militärischem Gerät nach Nicaragua zu protestieren. Die Marine und die Eisenbahngesellschaft unterrichtet er drei Tage zuvor über sein Vorhaben. Diese informieren zwar das Zugpersonal, geben aber die Anweisung den Zug nicht zu stoppen.
tbc...
Dennis
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Bwahahaha! Die Geschichte wie der Autor seinem Sohn nach Weihnachten nochmals ein teures Geschenk kauft, weil er auf einen Trick der Spielzeughersteller reingefallen ist, ist ein wahrer Genuss. Insbesondere da ihm das zwei Jahre in Folge passiert und er bei beiden Gelegenheiten einen alten Bekannten trifft, der auf den selben Trick reingefallen ist. Diese Trottel. 🤣
— Mar 02, 2020 05:08AM
Dennis
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Neuverhandeln nach Zurückweisung
Hier ein Beispiel dafür, wie es nicht geht:
— Feb 24, 2020 07:34AM
Hier ein Beispiel dafür, wie es nicht geht:
Dennis
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Kapitel 2, Reziprozität. Ein einfaches Beispiel:
Ich denke, das kennen wir alle. Die Verpflichtung auf ein Geschenk mit einem Geschenk unsererseits zu reagieren. Cialdini liefert auch weitaus interessantere (und teils verblüffende) Beispiele.
— Feb 20, 2020 03:12PM
Ich denke, das kennen wir alle. Die Verpflichtung auf ein Geschenk mit einem Geschenk unsererseits zu reagieren. Cialdini liefert auch weitaus interessantere (und teils verblüffende) Beispiele.
Dennis
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Hatte komplett vergessen, dass dieses Buch auch Übungsfragen enthält. Schade. Das wäre eigentlich perfekt für einen buddy-read gewesen. Dann eben beim nächsten Mal.
— Feb 19, 2020 09:39AM
Dennis
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Klick, surr
Sozialpsychologin Ellen Langer versucht am Kopierer der Bibliothek vorgelassen zu werden:
"Entschuldigung, ich habe fünf Seiten. Könnten sie mich bitte vorlassen, weil ich es sehr eilig habe." 94% lassen sie vor.
"Entschuldigung, ich habe fünf Seiten. Könnten sie mich bitte vorlassen."
In diesem Fall stimmen nur noch 60% zu. Klar. Sie hat ja nicht erwähnt, dass sie in Eile ist, richtig? Falsch! ...
— Feb 19, 2020 03:37AM
Sozialpsychologin Ellen Langer versucht am Kopierer der Bibliothek vorgelassen zu werden:
"Entschuldigung, ich habe fünf Seiten. Könnten sie mich bitte vorlassen, weil ich es sehr eilig habe." 94% lassen sie vor.
"Entschuldigung, ich habe fünf Seiten. Könnten sie mich bitte vorlassen."
In diesem Fall stimmen nur noch 60% zu. Klar. Sie hat ja nicht erwähnt, dass sie in Eile ist, richtig? Falsch! ...
