Corso di formazione
Tecniche di Vendita
prospetto informativo
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| Descrizione |
Il corso � rivolto a tutti coloro che sono gi� operanti, oppure vogliono esserlo, nel campo del marketing d�immagine e rivolto al Cliente, visto come �utente� di Servizi e non come �consumatore�.
L�approccio verso il mercato � pertanto impostato secondo i pi� moderni principi di successo: si va dalla costituzione del portafoglio clienti alla metodologia su come presentare il proprio prodotto, sia esso hardware oppure di tipo software (prodotti di �tocco� e/o prodotti di �immagine�).
Si passa poi al colloquio telefonico per allinearsi ai mercati di teleselling e di telemarketing (vedi Call Center bancari e/o telefonici).
Inoltre il corso approfondir� le metodologie rivolte alla tecnica di pianificazione operativa e di vendita.
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| Contenuto del corso |
- Concetti di Marketing
- Nuove forme di Marketing industriale per PMI e grandi aziende
- Pricing
- Product management
- Portafoglio Clienti: come si crea e come si gestisce
- Il piano di marketing
- Presentazioni, Conferenze, Organizzazione meeting
- Colloquio con il cliente
- Conoscenza delle realt� aziendali: aziende di staff e aziende di line
- Metodi di ricerca operativa sul prodotto e sul cliente
- Colloquio telefonico
- La tecnica del �contatto a freddo�, La tecnica del �tirami su�, La tecnica del �cliente sono Io�
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| Durata |
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La durata del corso � di otto ore, normalmente suddivise in quattro lezioni di due ore.
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| Quota di partecipazione |
Il costo del corso per partecipante, comprendente il Manuale del Corso e l'attestato di frequenza, � di 220 euro (IVA inclusa).
Per i corsi personalizzati il costo orario � di 50 euro (IVA esclusa) per i corsi individuali, per ogni partecipante oltre il primo si aggiungono 10 euro in pi�. Oltre ad eventuali spese di trasferta per i corsi on-site.
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